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若何做化工原料的搜集推论?

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若何做化工原料的搜集推论?

  展开全部首先像你说的化工原料的推广,从广义上说分为线下推广和网络(线上)推广,但是在现在互联网发展这么迅速的情况下,网络推广可以产生投入一分产出十分的效果,并且相类似这种产品,软文营销推广的效果应该是最棒的,因此先说一下网络推广的渠道和方法:

  (一)、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

  (二)、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

  (三)、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

  (四)、 整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

  (五)、 数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

  网络推广是要发帖,发信息,但不是每天在发,而是有计划、有策略的去发,不能只是盲目的去发,否则的话,天天又累,对自己又没有长进。

  一、需要选择主题,选择平台,设置好关键词,了解潜在客户的心理,关心的问题。如今免费的网络推广,效果不大,而且是一个每天累的要死,老板还不知道你每天坐在位子上,对着电脑在干嘛,因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息,这些信息有什么效果。 二、如何去判断成交是网络推广带来的?这个很难。客户在网上看到你的信息,然后去店里购买,难道还会说在网上哪个平台发的信息吗?即使是网上看到你发的信息,他也不会去说的。这样,在现在这个企业注重成交额,销售额的今天,是很难判断。所以,网络推广要确定你考核的标准是什么?

  最后,只要你照着去做,可能刚开始很难见到效果,但是只要长期的坚持下去,效果是很明显的,推广是个长期的活,要重在坚持。

  希望我的回答可以帮到你,看在纯手工打字的份上,有什么不懂的可以继续问我

  做网络推广,第一步是了解自身产品,包括产品品牌、组成、价格、特性、定位、主要消费者与消费者就什么特征。第二步就是分析竞争对手网络营销实力,笔者主要是通过搜索引擎与B2B平台来评估竞争对手网络营销实力。如下是笔者在高温密封胶领域内的主要竞争对手,其投放了百度搜狗与阿里巴巴竞价广告,投放了百度网盟广告,并且2个网站的seo做得也可圈可点,如下图所示。

  更重要的是,笔者的这个主要竞争对手覆盖了网络上很多平台,笔者用百度站长外链工具查询,该品牌至少覆盖了80个b2b平台,10个blog平台与众多分类与论坛平台。往往搜索一个产品词,搜索引擎首页能出现2至5个其产品页面。

  笔者当时的思路是这样的,针对公司冷门类产品线过长,如仅仅是粘合剂一类产品就有高温胶、高温密封胶、石材胶、陶瓷胶等等二十个分类几百种产品,所以投放百度竞价广告是明智之主。而搜狗等平台因流量极为少,故暂时不考虑。

  同样是因为产品众多,网站的结构就显得极为重要,笔者的化工产品站就采用双导航+产品列表+文章列表+视频的首页布局。双导航能优化一些有搜索指数的产品词,如高温密封胶,产品列表则能优化更多的产品名词,如耐1500度高温胶,而文章列表与视频则是为优化与用户体验服务的。

  b2b平台是化工类产品网络推广的重要阵地,而其中以阿里巴巴与慧聪网为最。冷门化工类产品相比其它产品主要的区别是:

  第一、客户需求的量较大,其客户一般为企业与科研机构客户,个人客户比重较少。如客户采购笔者公司的高温密封胶,一般都是上百公斤等;

  第二、很多客户,因为其使用环境与需求的不同,而需要定制能满足其需求的产品,典型的就是食品类机械用的高温胶,要求环保,不含有毒物质等要求;

  第三、相比其它行业,化工类产品的客户都是这些领域内的资深人士,这就要求公司的客服人员对该产品,对该行业有较深的了解。如客户问你们的高温密封胶有什么特征,其什么值是多少,倘若客服一问三不知,则很有可能损失这些客户。客户的属性,决定了如“中性硅酮密封胶”这些专业关键词的转化率就更高。

  大量b2b平台的推广,第一是抢占更多的长尾词,特别是新站上线时期基本无seo流量就显得更加重要。第二则是提高产品曝光率,提升品牌影响力。

  冷门类产品,因为产品众多,很多百科类词条都不够完善,这就给我们网络推广人员留下很多机会。三大百科为百度百科、搜搜百科与互动百科。360百科笔者暂时没花很多精力去建设。

  建设百科词条或者完善其词条,笔者认为要注意如下几点,如词条描述中尽量嵌入品牌词,词条底部加入公司网站链接,词条图片用公司产品图片,并将其品牌置于图片重要位置。如下是笔者在搜搜百科建立的相关产品词条。

  A、纯粹的外链建设,如去各行业站拿取相关资料微加工,再上传文库。笔者认为这种做法效率太低,不可取。

  B、资料型上传。网络推广人员可以上传这样的资料,如XX产品使用说明,XX产品报价,国内XX产品厂家,XX产品性能分析等等,这些资料都是对消费者有用的。

  C、疑问型资料上传。类似XX产品的价格一般是多少,但是化工产品其受众群体非小白用户,所以这种资料浏览量并不大。

  在建设文库时,一定要将主关键词嵌入标题,其次就是资料的优化,如头部尽量出现关键词,以让文库资料在文库与搜索引擎中有更好的排名。

  预防负面消息主要是依靠各博客,问答与高权重论坛。平时网络推广人员要有意识的将品牌词置于title中。

  如笔者公司,就有很多线下老客户的资料。平时节假日,发一份祝福邮件;促销时,发一份产品畅销信息;新产品上线时,发一份产品报告邮件。这些邮件营销是可取的,但要控制频率。而微博与微信,对于冷门化工类产品来说,作用并不大,摆设大于实际意义。同样是因为受众群体少,软文与论坛营销的作用也微乎其微。

本站文章于2019-09-26 01:20,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:若何做化工原料的搜集推论?

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